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Gehaltsverhandlung als Recruiter-Skill: Der unterschätzte Deal-Moment
Recruiting-Prozesse sind heute durchoptimiert. Sourcing-Strategien, Interviewleitfäden, Assessment-Logiken – alles sauber dokumentiert. Und dann kommt der Moment, an dem erstaunlich viel improvisiert wird: die Gehaltsverhandlung.Gerade hier entscheidet sich, ob aus einer guten Candidate Journey ein Abschluss wird – oder ein höfliches „Ich habe mich für ein anderes Angebot entschieden“. Und nein, das liegt selten am letzten Prozentpunkt im Gehalt. Es liegt daran, wie verhandelt wird.Die unbequeme